B2B推广可以给你的PPC教育什么
在高等教育的PPC推广
拿起任何市场推广的教科书，它将描述业务之间的差异对企业（B2B）的市场推广和企业对买家（B2C）市场。
应该注意，通常来讲，B2C的销售过程简单。转换路径短。愈加少的人参与购买决策。一旦销售过程完成后，买方与卖方之间的连接是最小的。
相比之下，B2B销售过程更为复杂。转换路径长。愈加多的人参与购买决策。和售后服务，买方和卖方维持连接，通过推行、支持和将来可能的销售。
当然，正如任何推广的规则，也有例外。在管理多个大专院校的PPC账户，我可以对你说，在很多方面，PPC推广大学有更多的一同点与B2B市场比B2C的推广 尽管高校市场的买家（即学生）而不是其他业务。
在这篇文章中，我详细的五的相似性（和一些差异），你可以用这类常识来告诉自己大学的PPC运动。
5大学和B2B PPC PPC之间的相似性
从技术上讲，大学市场推广是B2C和B2B推广又很多相同之处。1，转换时间 长度
或许是由于选择一个学院或大学是一个重大的、改变生活的决定，在大学的PPC转换是一个长期的游戏。没学生（或父母）要基于一个点击或广告 -这是在B2B推广也是如此的决定。
相反，学生可能需要数月甚至数年的转换。刚开始的点击只是一系列微转换的第一步（最后）会致使最后的销售即学生注册。
PPC推广在大学垂直需要这么长的时间转换过程的计划。确保你和/或你的顾客在有必要支持和过程后点击。
当谈到拓展运动，你需要计划几个月甚至几年前，不周。
2 呼吁采取行动。
因为这种较长的转换路径，呼吁采取行动（CTA）在大学的活动，有更多的一同点比B2C和B2B。
在B2C的推广，CTAs常见的目前购买或今天买。 但这类CTA为2Bs或大学毫无意义。一个B2B的CTA更可能是下载大家的白皮书或请求磋商。
在这里，CTA的目的是开始一个对话，不成交。
同样，大学或许会用注册大家的开房或请求信息包，而不是登记了。
3 不一样的目的市场。
在B2B市场，它是不一般的市场多观众由于购买决策的分散性。决策者（提供者）可以驻留在一个公司，在任何地方，包含采购，其他业务单位和行政套房。所以，作为推广职员，你需要了解怎么样吸引这类观众。
同样，在大学市场推广，使只针对学生的错误比较容易。但有时候，学生的父母也有决策权。 这对推广职员来讲是一个挑战，作为学生和父母或许会有不一样的问题和价值不一样的东西。
因此，你需要实验与CTAs和登陆页呼吁组。
4 低搜索热度的挑战。
在B2B和大学排名，大家发现，顾客有时渴望用低搜索热度的关键字。
在B2B，比如，大家被需要运行广告高技术研讨会主题，坦率地说，没一个是搜索。
同样，在大学，大家有顾客想投放广告推广新获得的教授。但，让大家面对它，即便教授可能是各自范围的高度尊重，将来的大学生不太可能听说过他们（或搜索它们）。
大家常常碰到这个问题，开放的房子和特定的课程与。
解决的方法吗？大家依赖广告扩展（尤其是站内部链接接）来促进这类低搜索热度的物品。
5 持续的售后关系。
在B2B市场，购买者总是会依赖推行和持续支持卖家供应后，尤其是假如商品或服务的技术。
学生也总是有密切的，他们的大学选择持续的关系。这类关系可以扩展到整个学生的本科毕业生和研究生年。他们甚至会继续为校友。3差异大学PPC和B2B PPC
在B2B推广和大学市场推广有不少相似之处，一些要紧的差异仍然存在。
1 个人股份。
而教育不实惠，它不（期望！）运行到几十万或几百万USD，很多B2B销售的特征。 因此，可以判定，B2B销售比教育决策更高的赌注。
但我觉得他们不是。
为何？由于学生和家庭支付教育自掏腰包。他们是在花我们的血汗钱。这个决定会干扰到他们，亲自为他们的生活休息。
因此，作为一个大学的PPC推广，你就要筹备回答每个问题，解决每个问题。没努力，迅速销售。
2 推广现有顾客。
在B2B推广，首次销售总是标志着推广努力的开始。当一家公司购买了一个复杂的商品或服务，有无穷无尽的机会，市场的支持，扩大服务，插件等。
因此，在B2B，一直培养现有顾客为megaclients期望有。
但与大学，你只能参加一个学生的身体在一个时间，所以愈加多的现有顾客为megaclient梦想更柔和。
有机会再与高校（如推广研究生课程现在的本科学生，但方案）将不同于B2B。
3 定位选项。
广告定位选项，或许是最明显的差异之间的B2B推广和大学市场推广。
不同于B2B推广，推广职员有非常酷的大学定位选项在AdWords。你可以针对大学在AdWords和应用各种改性剂的名胜古迹，如AdWords的帮忙文件说明（画面下方）。在高等教育的PPC推广
大家用这个特殊的目的选择市场大学毕业生的程序，由于它允许大家在零上现有些大学生。
不幸的是，我不觉得B2B推广出现类似的选项。有的规则是用来被打破的
而市场的规则是有帮助的，通过他们毫无疑问是不明智的。（我想大部分推广文本作者赞同。）
但，而不是把你的推广教科书中的垃圾，用这类逆势的见解，把你的大学的PPC运动到一个新的水平。
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